樊总首先向搜房网广大网友问好，紧接着，就这个主题，樊总侃侃而谈。

樊总表示，2012年是2011年整个调控的延续，从整体上看，应该是属于比较寂寞的一年。从政策走向上看，2012年不会针对房产再追加一些比较严厉的调控政策，然而，也不会对原来的政策进行大幅度转向。从整体形势看，樊总认为，楼市会逐渐回暖，只是需要一个过程，不可能一蹴而就。面对这样的形势，对整个房产而言，都是一种挑战。无论是从资金、销售还是产品质量及产品定位，都是一个大的挑战。但是，思变衍生机会，机遇还是存在的。也恰恰是这样的时间段，给了各个房企放慢脚步，勤练内功的机会。让房企能够更加脚踏实地，从产品的质量，附加值等多方面下功夫，力求将房子变成一个作品。

同时，樊总也提醒购房者，2012年，购房者需要逐渐回归理性。住宅作为一种特殊的商品，因人而异。对于投资者来说，他可能更多的在乎多长时间的回报，对于居住者来说，比如刚性需求者，他没有太多的时间可以等待。因此，在选择方面，需要权衡自己的承受能力，是住豪宅还是普通公寓或是经济适用房，这是每个人所面临的不同选择。

樊总认为，对于刚需者而言，2012或将是个好机会，一是选择面变点，且优惠折扣增大。面对如今的形势，开发商急于资金回笼，在折扣，让利方面会比以往幅度大；同时，由于选择面多，竞争激烈，房企在品质上也会多下工夫，呈现的产品也会更加完善。

而购房者在选择购房时，最主要的还是从自身实际情况出发。如果是刚刚工作或是刚结婚的，可选择一些中小户型的，等到工作一定时间了，经济基础提升了，可以升级换代，有些东西不需要一步到位，和经济实力相匹配最好。

同时，房产是特殊产品，有很大的区域性。作为居住性购房者而言，最好和自己的生活习惯匹配。生活的环境，周边的配套，还有自己的居住习惯、生活圈子，这都是一种需求。包括以后结婚，生子，照顾父母，工作环境，都会决定他购房的去向，所以购房是一个比较复杂的系统，选择最适合自己的，就是最好的。